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十四场胜负彩几点开奖:合規風暴下藥企五大類型 最后一種已宣告死亡!

來源:E藥經理人  發布日期:2019/10/28 11:56:04

香香港马会走势图 www.esdld.com 2019年6月,財政部會同國家醫保局,以“穿透式稽查”的雷霆之勢,對77家藥企展開稽查。對這些被抽檢的藥企來說,傳統費用支付通路的合規性防火墻已被突破,一道引發醫藥全產業藥企人人自危的合規化難題已經被結結實實的擺在了企業面前。
 
  當前形勢下,橫亙在藥企面前的,至少有兩大現實問題待解。
 
  一方面,是國家醫保資金收支結余嚴重不足。也正因此,旨在堵塞高開等灰色資金鏈條的監管政策頻出,使得藥企帶金銷售模式存在巨大風險。
 
  而另一方面,是簡單粗暴的傳統藥企商業模式亟待轉型變革。但是,如何進行改革,卻著實是一件技術活兒。僅在淺層次進行合規化改良,無法從根本上應對穿透性稽查。甚至,一旦解決不善,暴雷、被做空繼而引發藥企震蕩都可能會是常態。
 
  嚴峻形勢當前,業界對大健康產業未來發展達成了高度共識,那就是:轉型、升級、創新。但是,藥企如何有效、安全實現轉型?如何謀求升級和推動創新的平穩落地?我們認為,只要做好了以下六步,便已經足夠。
 
  第一步:調查研究:確定性質,??榱炕?,確定標準與差異,明確需要處理的風險???,明確風險防范的層級
 
  簡單來說,知己知彼。只有對藥企進行診斷,明確藥企所處的合規階段、合規類型做分類,定性定量,才便于對癥解決問題。
 
  而按照藥企合規體系的發展程度,市面上所有的藥企基本上可以分為以下五種。
 
  第一種,即合規發展型。
 
  此類藥企,本身體量規模已處于中等規模以上,合規化布局完成,且研發管線豐富,靠研發驅動來帶動藥企可持續性發展。應該說,此類藥企已提前完成合規化布局且上岸,處于“一覽眾山小”的階段,只等待基于國家對合規化深度推動后實現市場的再分割。
 
  第二種,則是合規調整型。
 
  此類藥企,往往已經完成資本的深度積累,或獲得資本市場深度綁定,大部分藥品屬于原研、首仿,或是處于進入有較高壁壘類的仿制藥領域,或是已經形成產品群,但合規化布局方面屬于剛剛開始操作,發展模式推動合規化代價受國家政策影響較小,研發管線驅動較好,合規化證據鏈基本沒有瑕疵;
 
  第三種,我們稱之為“輕傷救治型”。
 
  此類藥企,合規化操作層面完成了招商模式和小包等各類底價模式的調整,并向傭金制轉型,但是,純銷模式等營銷模式防火墻還存在一定層面的漏洞,在閉環邏輯方面還需大力整飭,合規化證據鏈存在較大瑕疵。由于體量規模且研發管線具有特色且適中,對處理和解決此類合規問題尚有一定回旋余地,但需要系統設計完成;
 
  第四種,則是重癥監護型。
 
  此類藥企,在資本積累的粗放式發展時期,合規問題簡單以買票沖賬解決,并沒有考慮業務與票據流的一致性,甚至沖賬票據大部分為套票或假票,大部分缺失證據鏈,這導致合規問題長期累積,盈利空間縮窄,已經無法有效解決藥企被舊模式體制化的問題,解決歷史包袱代價巨大,類似腫瘤惡化,隨時垂死掙扎。沒有等到徹底的靈丹妙藥或極大力度的鳳凰涅槃模式等機制體制來推動,則時刻容易暴雷出現重大問題;
 
  而最后一種,則是死亡宣告型。
 
  此類公司,無論業務操作類似打劫模式,提升規模階段簡單粗暴,沖賬票據為大額假票,全面缺失或沒有任何證據鏈,基本各類風險全部處于擴張張力都超出界限,部分甚至出現大額造假以及惡性套現問題,風險過度擴張,處于無解階段。
 
  事實上,如果按照“扁鵲治病”的模式,上述第二、三、四類企業尚有醫可治,但最后一種,則是病到骨髓,無法治療。在經濟學上,第四類、第五類企業,都屬于風險邊際較高的企業。
 
  而對于這兩類企業,進行藥企轉型時更需要慎之又慎。如果本身就依靠高傭金費用驅動,根本沒有任何創新能力或是創新能力極弱,又或者是處于紅海傳統仿制藥藥品類型的、仿制藥產品較為單一的藥企,解決方案的余地本身較小,發展風險的可能性和損失度都較高。此類藥企更重要的是通過上述過程的判斷,接受并購重組,也是有效的轉型落地方式。切記應該避免拔苗助長起反效果,導致的反噬導致做空風險。
 
  第二步:分析過程:按照閉環思維,重點落實公司現有特質資源,落實外部政策環境與公司營銷模式風險點。
 
  從上述2至4類型藥企進行篩選定性,落實一體化模式中涉及到的采購、生產、營銷的運營模式流程,落實流程問題和需要解決問題的合規化問題癥結點;
 
  對于藥企當前已經累積的特質資源,要做定性的判斷,對于產品要做準確的定量分析,對于歷史遺留問題,要進行分解處理,重點是分解分拆和軟著陸。同時,要確定企業接下來要走的發展模式,例如,是原料制劑的縱向一體化模式,還是與同類型企業進行合作的橫向一體化模式,亦或是與其他藥企股權合作模式。
 
  此外,還要考慮涉及到的終端客戶維護路徑模式轉型:向藥企源頭挖掘,從采購、生產、營銷一體化及集團化模式分解。這個通路設計過程,需要確保資金流、票據流、藥品流銜接一致,形成系統性方案。
 
  第三步:方案優化:重新梳理營銷模式,系統重新設計總體的合規證據鏈新落地方案。
 
  穿透式稽查模式,使得營銷端營銷模式需要進行重新梳理,將證據鏈進行全閉環設計。商業模式轉型風險重點在于將利益分配通路的證據鏈完善并且合規化,編制“合理”與“合法”的制度政策。
 
  對于藥企來說,需要進行合規運營模式的設計,只有這樣,才能規避稅務與法律風險,這也是促進藥企可持續性財富最大化并實現最大盈利的根本。
 
  藥企合規證據鏈只有做到深度才能解決問題,第一步需要解決形式完備性,至少在兩層實現證據鏈設計;第二步需要解決實質完備性,將證據鏈與外部商業公司等各類機構協同嵌套,完善證據鏈防火墻。
 
  特別注意的是,解決穿透式稽查的風險管理防火墻設置需要考慮有效性和適度性,兼顧成本效益原則。形式合規的落地以及實質合規的落實,都需要反復優化。
 
  第四步:財務前置:優化財務管理配套設計,變被動為主動的調整轉型
 
  財務預算工作務求升級升格,至少總經理等藥企“一把手”牽頭推動。最佳模式是,將財務預算提升至行為預算。
 
  這個以過程KPI節點的行為預算模式,就是在各節點,都采取合規化證據鏈,來匹配穿透式稽查要求的證據材料。尤其藥企營銷費用與成本費用的完整性、合規性。這個設計環節,如果采取信息化系統輔助最好,有助于重復性和繁雜性支持的證據鏈歸集和整理。這個可以支持合規化落地的外部機構,包括CSO公司、CSP公司、CRO公司CMO公司等公司。此類公司務必是正式運營,符合經營業務要求的公司。
 
  如果可以,財務前置籌劃過程中,可以考慮在產業政策區域或稅收優惠政策區域,設立項目公司進行稅務統籌。
 
  第五步:以人為本:人員績效考核與行為評估體系落實,結合公司治理層面權責利的重新梳理,落實考核培訓
 
  從合規與風險管理導向出發,藥企從上述落地方案中,推動內部培訓和匹配考核工作。將流程環節按KPI指標進行劃分,將藥企證據鏈管控層面在人員層面進行文化熏陶和技能培訓,提升藥企精益管理模式。
 
  在立足合規層面,藥企需要確保企業及其員工管制守則的合規義務明確徹底,針對“票據流”與“業務流”統一的證據鏈要求層面,從一線到后勤,進行系統性培訓宣貫。
 
  在立足風險管理層面,藥企內部一方面遵守國家法律法規規章等外部規則,另一方面則遵循企業個性化指定的內部準則制度守則。并在藥企內部形成制度規則的制度文化,為完善業務證據鏈打下企業管理基礎。企業文化的培育,有助于帶動藥企精細化管控模式的落地。
 
  第六步:系統運營:新商業模式、營銷模式與財務管理模式轉型調整并實施,同步細節流程優化和業務并軌調整執行落地
 
  藥企結合人員培養、模式轉型、證據鏈完善等防火墻設置完成之后,在總體形成閉環的前提下,系統運行上述流程和方案,同步培養培育精細化管理思維,完善證據鏈管理的新企業運作模式。通過對合規形式和實質性操作實現資金通路的安全性之后,結合外部環境變化動態優化新運營模式。結合系統運營,不斷發現不足,減少冗余環節,提升資金通路安全性,優化防火墻設置的適用性、經濟性。只有不斷系統運營,發現問題節點并及時優化,才能不斷迭代,適應外界監管政策要求與企業特色合規通路的有效實施。
 
  總結
 
  總的來說,國家嚴格監管政策下,醫藥整個產業面臨新的考驗和發展機遇,既有助于加快產業集中度,也有助于部分藥企實現彎道超車,從而推動產業健康發展。
 
  藥企的核心競爭力,一方面體現在新藥的創新研發實現研發管線集群,帶給藥企的發展潛力;另一方面,體現在通過動態、有效的合規管理來解決藥企發展過程中的風險管理。通過系統運營,形成藥企特色的創新文化與合規管理文化。兩者有效結合將使得藥企可以實現可持續性的快速發展。
 
  總結的六步法模式,對藥企探索有企業特色的合規運營模式提供了系統性思路。但是否能執行下去,是否具有實質性效果,一方面藥企必須有壯士斷腕之精益改進的決心,也就是工匠精神,此外還得結合藥企單體個體企業的特點,將內生資源與外部資源有效嫁接并實現互相轉化,確保轉型過程中涉及到的環節均精益化管理,提升KPI環節證據鏈匹配且合規。
 
  另一方面,充分運用信息化手段并借助專業人員和外部機構的有效銜接,有效設立防火墻,對藥企擺脫斷崖式崩盤,解決做空風險,實現合規落地有巨大幫助。

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