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河北十一选五软件:新形勢下零售藥店行業應對策略

來源:新康界  發布日期:2019/11/8 10:27:49

香香港马会走势图 www.esdld.com 昨天,我們對新形勢下零售藥店的發展趨勢做了分析。今天我們給出應對策略。
 
  中康資訊認為,由于患者需求、老齡化、醫?;鸕扔跋煲攪平】敵幸當浠囊蛩氐某中?,醫療改革方向不會出現變化,近幾年醫藥零售行業的發展趨勢在未來幾年不會發生根本性的改變:行業整體保持增長但增速放緩,集中度與連鎖化率提升,品單價提高。
 
  曾今野蠻式增長的時代已經一去不復返,但是從上市公司的發展情況、資本的滲透等情況來看,零售藥店依然是個好生意,關鍵是把控好行業發展趨勢以更好的服務好客戶。如何順勢而為?以下幾點值得借鑒。
 
  1、堅持渠道下沉,以農村包圍城市
 
  從19Q2數據來看,四/五線城市級別19Q2增長超過6.5%,為增長主要驅動力,而高線城市中一線城市增長5.4%,與全國5.4%的增速持平,二/三線城市增速緩慢。
 
  當前階段下,一線城市零售藥店已經處于飽和階段,且客戶需求已經被充分發掘,而T4、T5級城市發展空間較大。優秀企業應堅持渠道下沉策略,避開一線城市的激烈競爭。
 
  圖表1.各級別城市藥品零售銷售額19Q2同比增速

數據來源:中康資訊產業資本研究中心
 
  2、 優化品種,瞄準新特藥
 
  從各品種銷售數據來看,感冒藥仍是規模最大品類,2019Q2增長11.3%;而受到新藥上市和處方藥院外銷售的提速推動,零售渠道的新特藥表現突出,特別是免疫調節和抗腫瘤藥呈現高速增長(Q2增長30.7%)。降壓藥、降糖藥等慢病品類仍以高于行業的增長速度發展,蘊藏潛力。
 
  基于前期各個品種在零售藥店的銷售情況,零售藥店應該重視在品種的創新,把更多目光放在增速更快的品種上來。
 
  圖表2.各藥品品種19Q2銷售情況

數據來源:中康資訊產業資本研究中心
 
  3、線上線下融合,開發新空間
 
  迄今為止,實體藥店仍是更牢固的流量入口,其專業服務和處方承接將成為不可替代的場景。從長遠來看,互聯網藥店作為補充渠道,未來將和實體藥店共生發展。目前,醫藥線上零售的市場份額不足1%,對實體藥店沖擊較小,但線上渠道銷售規模增長迅速。這是因為互聯網技術的融合滲透,提高了效率,延長了服務半徑。
 
  未來,隨著政策的逐漸放開,以及一些新興商業模式的誕生,如“網訂店取”和“網訂店送”的O2O商業模式,線下和線上藥品零售協同合作發展,有望打開院外零售市場新的成長空間?;チ┑甑姆⒄箍占淙【鲇諂涫欠衲艸薪郵堤逡皆捍Ψ?,以及互聯網醫療機構的成熟度,因此互聯網技術、遠程醫療服務將成為醫藥零售的重要升級方向。行業發展趨勢可以從政策的演變過程中一窺究竟。
 
  圖表3.互聯網+藥品的政策演變

數據來源:中康資訊產業資本研究中心
 
  4、轉變盈利模式,強化專業化服務能力
 
  結合全球零售藥店發展經驗及我國行業現狀,在產業轉型升級方面,我國藥店當下面臨的主要任務是轉變商品盈利結構,從以藥品為主要盈利來源,轉變為以非藥品為主要盈利來源;從長遠來看,需要轉變藥店盈利模式,從單純靠商品為主要盈利來源,轉變為以商品+服務為主要盈利來源。
 
  優秀藥店應積極創新,主動探索業務發展模式,走在行業前面,精準把控客戶需求。
 
  圖表4.零售藥店未來的產品升級途徑

 數據來源:中康資訊產業資本研究中心
 
  從競爭方向來看,中康資訊認為,藥品零售產業接下來將圍繞著三大核心方向開展競爭:以藥學服務能力及慢病服務能力為內核的專業體系之爭,以構建滿足顧客健康需求為導向的商業模式之爭,以連續性精準服務為目標的大數據能力之爭。優秀企業應做到未雨綢繆,提前打造這三方面的能力,才能更好的服務好客戶。
 
  在今后一個階段,零售藥店將主要發展以下業態:應對處方外流和醫藥分開的新特藥房和醫院周邊藥店,注重慢病服務和小病自我藥療的社區專業藥店、特色專業藥店,服務高品質生活人群多樣化健康需求的大健康藥店、多元化藥店。而藥店新零售也將真正拉開帷幕,企業應以數據和技術能力為基礎,做好藥店專業化、會員標簽化、門店場景化和社區深入化的四化服務。
 
  圖表5.藥店的四化服務

數據來源:中康資訊產業資本研究中心

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